Trong vài năm trở lại gần đây, bắt đầu từ năm 2018 là dấu mốc đã đánh dấu các Local Brand được ra đời rất nhiều và đổi mới đánh một dấu ấn ngoạn mục trong ngành thời trang Việt Nam. Có thể nói việc ưa chuộng của chúng lên đến con số 99,9% đối với giới trẻ không chỉ là một trào lưu mà các hãng local brand là một cơn sốt về thời trang khi đem đến những mẫu thiết kế khá ấn tượng và đẹp mắt.
Local Brand có gì đặc biệt
- Nhanh: Local brand bắt kịp các xu thế thiết kế trên Thế Giới để sản xuất cho các bạn những sản phẩm chất lượng với giá thành phải chăng.
- Chất lượng: Đa phần các local brand sẽ luôn đặt chất lượng lên hàng đầu, từ khâu chọn chất liệu, may in,… để có thể cạnh tranh với thời trang giá rẻ đang ngày một suy yếu.
- Mỗi thương hiệu dù là kinh doanh đa dạng hay một ít sản phẩm nhưng họ luôn đặt tâm huyết, chất xám vào đấy để trao tay Khách hàng.
- Bắt kịp xu thế: Chúng ta luôn tự hào về một nền thời trang xuất khẩu đứng top Thế giới nhưng chúng ta lại không có được một thương hiệu cạnh tranh trên Thế Giới. Vậy nên khi sử dụng thương hiệu nước nhà (local brand) cũng chính là bước đầu đưa thương hiệu Việt ra Thế Giới.
Thành lập một Local Brand cần những gì ?
Thành công của hàng trăm Local Brand hiện nay là cả một quá trình dài thực hiện chiến lược xây dựng thương hiệu. Nhắc đến streetstyle tại Việt Nam, bạn nghĩ đến ngay những thương hiệu lớn như 5TheWay, BoBui, HBS, Clownz, LengTheFabulous, Grimm DC, Urban Monkey, Nirvana,… Nhưng liệu có bao giờ bạn nghĩ vì sao ngay bạn lại nghĩ ngay đến những hãng Local Brand đó không? Điều gì đã khiến nhận thức nhãn hiệu trong tâm trí của giới trẻ luôn hướng đến các hãng Local Brand khi được đặt những câu hỏi về thời trang đường phố?
Không chỉ là một cái tên độc đáo, một logo thương hiệu không giống ai, các Local Brand làm được nhiều hơn thế với các chiến lược xây dựng thương hiệu rất bài bản. Vậy các founder cùng đội ngũ Marketing đã xây dựng chiến lược thương hiệu của họ như thế nào?
Xác định đối tượng khách hàng
Khách hàng mục tiêu là nhóm khách hàng mà các Local Brand hướng tới để cung cấp dịch vụ. Nhóm khách hàng của các hãng này là giới trẻ có nhu cầu sử dụng các sản phẩm quần áo, giày dép, phụ kiện, balo, túi xách,… và có khả năng chi trả cho sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của họ.
Để có thể trả lời câu hỏi làm sao để chọn khách hàng mục tiêu, đa số các Local Brand đều dựa trên mô hình 5W:
- Who: Ai là người mua sản phẩm của bạn? Họ bao nhiêu tuổi, giới tính gì, thu nhập trung bình bao nhiêu?
- What: Khách hàng mong muốn điều gì ở các sản phẩm mà bạn cung cấp?
- Why: Vì sao họ lại quan tâm và có nhu cầu sử dụng sản phẩm của bạn? Họ mua để làm gì
- Where: Họ ở đâu? Sở thích của họ là gì? Nhu cầu của họ? Hành vi tiêu dùng của họ?
- When: Khi nào thì họ có nhu cầu mua sản phẩm của bạn?
Local Brand là các hãng thời trang đội địa được thiết kế bởi các nhà thiết kế trẻ, chính vì thế đa số đối tượng khách hàng mục tiêu của được lựa chọn là giới trẻ tại Việt Nam – có độ tuổi từ 16 đến 28 tuổi và khả năng chi trả trung bình (từ 300.000 đồng đến 2.000.000 đồng/sản phẩm).
Đa số khách hàng khi tìm đến Local Brand đều mong muốn tìm kiếm những những sản phẩm “chất” và “ngầu” mang đậm phong cách Street Style; đồng thời có chất lượng và ý nghĩa. Đối với những sản phẩm đến từ Local Brand, khoảng thời gian cuối tuần sẽ là thời gian phù hợp để release bộ sưu tập mới của mình. Chỉ cần đến từ những thương hiệu có tên tuổi như Bobui, 5TheWay, CND,… thì trong vòng vài tiếng đồng hồ, hàng nghìn sản phẩm đã được sold out. Tùy vào từng nhu cầu sử dụng mà khách hàng có thể mua về để tặng, mặc hay resell.
Kế hoạch maketing bán hàng
Lên kế hoạch maketing chi tiết. Các bạn có thể bán online trước sau đó xây dựng cửa hàng. Việc bán hàng online có thể thực hiện trên các kênh facebook, tiktok, google shoping…
Xác định được đối thủ
Ngoài việc phải dành thời gian nghiên cứu đối tượng khách hàng mục tiêu, việc nghiên cứu các thương hiệu cạnh tranh cũng không hề kém phần quan trọng. Việc tìm ra được điểm mạnh, điểm yếu của nhiều đối thủ, hãng Local Brand của bạn chắc chắn sẽ có những chiến lược sáng tạo và độc đáo nhất. Chính sự khác biệt trong các sản phẩm của mình mà bạn có thể thuyết phục khách hàng chọn bạn thay vì đối thủ của bạn. Các hãng Local Brand đã luôn áp dụng 4 câu hỏi sau để xác định vị thế cạnh tranh:
- Chất lượng sản phẩm của đối thủ như thế nào?
- Thông điệp mà họ đã tiến thành truyền thông và gửi gắm đến khách hàng là gì?
- Điểm đặc biệt và khác biệt trong sản phẩm của họ là gì?
- Phản hồi của khách hàng khi sử dụng sản phẩm của đối thủ?
Nắm bắt được xu hướng và cơ hội trên thị trường thời trang
Market Trend là xu hướng của thị trường, nhằm nói đến sự thay đổi hay hướng di chuyển của thị trường. Thời trang luôn vận hành và đòi hỏi sự thay đổi, cập nhật xu hướng mới liên tục. Vì thế nếu chỉ giậm chân tại chỗ, hãng Local Brand của bạn chắc chắn sẽ bị đẩy lùi lại phía sau. Đa số các thương hiệu thời trang đường phố tại Việt Nam đều xác định được các xu hướng của thị trường mục tiêu, từ đó nắm bắt cơ hội của doanh nghiệp mình trên thị trường. Họ bước đi từng bước đúng đắn, sáng tạo, phù hợp và luôn tạo cho mình những cơ hội đặc biệt.
Liên kết xưởng sản xuất
Hiện nay, phần lớn các Local Brand tập trung tìm kiếm đầu ra cho sản phẩm và nhường khâu sản xuất cho các xưởng may uy tín. Lý giải cho việc này, một phần để giảm thiểu chi phí hàng tồn kho, một phần để chuyên nghiệp trong khâu quản lý. Xưởng may áo thun Vina là một trong những công ty may gia công hàng thời trang thương hiệu, chúng tôi cung cấp giải pháp may in toàn diện, đảm bảo hàng chất lượng, đúng mẫu mã với gía cả cạnh tranh. Với nguồn nhân lực và máy móc hiện có, chúng tôi sẽ giúp các bạn quản lý phần chất lượng của sản phẩm từ khâu cắt, may, in, xếp, ủi, đóng gói. Rất mong được hợp tác với các bạn.
SẢN PHẨM NỔI BẬT
